前言

随着经济发展，我国参与健身的人口越来越多。“健身”从最初的小资形象，逐渐走向大众，本期析道想和大家聊一聊，中国和日本的健身房行业。

1.中日健身房市场的概要：相似的发展轨迹
中国的健身房产业始于21世纪之初。日本作为发达国家，健身房产业的起步则更早一些。尽管两国健身房市场起步时间并不相同，但是市场的发展轨迹却很相似，经历了萌芽-爆发-洗牌-细分化的过程。

起点：奥运带来的运动热潮
中日两国健身市场的成长契机都是奥运会的举办。日本健身房市场的第一次成长期，可追溯到1964年，由于东京奥运会的举办，民众对运动、健身热情高涨。当时为了给专业运动员开设场地，日本的Central Sports首次建造了带泳池的健身房。一时间不少泳池场地纷纷向健身房转型，揭开了综合型健身房发展的帷幕。

中国健身房市场的起步比日本晚了近40年。在 21世纪伊始，北京申奥成功激起了人们的运动热情，给中国的健身房产业带来了腾飞。中国早期的健身房还以小规模、低投资为主，随着经济实力的提高，中国的健身房也向着大规模、多设备的综合类健身房发展，此时也出现了许多延续至今的本土品牌：威尔士、一兆韦德等企业也逐渐发展起来。

洗牌：经济危机导致行业重创
在尝到初期的红利之后，两国的健身房市场都吸引了更多玩家入场。1980年代日本的健身房市场进入发展时期，“健身、游泳、团操”的形式成为市场主流，也有了“入会费1万日元，月费1万日元”的会员模式雏形。正值泡沫经济时期的日本，在80年代的最后3年里开出200多家大型健身房，甚至在郊区也能随处可见。当时由于“健康”带来的正面形象，不少大企业跨界进入健身房市场。其中包括饮料巨头三得利，1986年10月创立了子公司TIPNESS Limited.，仅在1988年1年的时间内就开设了224家健身房。

（TIPNESS广告 图源：bizly.jp）

然而好景不长，1990年日本泡沫经济破裂，整个日本社会陷入低增长、低消费时期。民众在健身上的开支大幅缩水，日本健身房行业受到打击，不少小型健身房倒闭，一些大规模的健身房通过录用临时工、改变雇佣形式、减少水电煤费用尽可能地削减成本。

中国尽管没有经历泡沫经济时期，但因众多商家的跟风加入，2000~2008年之间的中国健身市场同质化严重，加上竞争加剧，逐渐出现了“打价格战”的恶性趋势，甚至出现收取会员费后人去楼空的投机行为。2008年金融危机的袭来，经济不景气导致民众在健身运动上的投入预算削减，中国健身房产业也到了低迷期。不少打价格战、经营不善的门店关闭，中国的健身房产业开始了一次大洗牌。

细分化：新的参入者开始二次增长
在传统健身房的遭受洗牌后，一些新兴的模式开始涌入市场，健身房的模式也变得多样化。
由于传统的综合型健身房赛道已有众多企业，新的玩家多以细分小众为切入点进入市场。由此，中日两国的健身房市场在分别经历了低迷期后，由传统大型综合类健身房逐步向着细分领域转变。

日本社会和教育对体育运动的重视，使得不少专项类的健身房有了市场。另一方面，除了健身爱好者以外，为了满足市场上更多人群的“轻运动”需求，也催生出了以瘦身、美体、轻运动为主体健身房。根据Fitness Business发布的数据，2013年前日本健身房行业陷入瓶颈期，但细分市场的出现，自2014年开始，日本健身房市场出现了新的增长。

（日本健身房市场规模 数据来源：Fitness Business）

中国的健身房产业目前已经进入了相对平稳的发展时期。除了传统预付费形式的综合性健身房以外，新的模式也在崛起。传统健身房预付费的形式引起市场上较多诟病，这给超级猩猩、乐刻这样新型健身房提供了市场。打破“健身昂贵”的24小时健身——乐刻，通过低廉的价格、月付费制降低了健身的门槛，将目标从“精英群体”转向“大众”。2015年从健身舱起步的超级猩猩，以按次付费的团操课形式收到白领女性的追捧。根据艾媒咨询发布的数据显示，2020年中国健身房市场规模达到3362亿元。

2. 不同的消费群体：年轻人的市场VS老年化的市场
尽管中日两国市场发展轨迹相似，但目前健身房的主流消费者却不一样。根据艾媒咨询发布的中国健身房消费者画像分析，中国健身房市场中女性消费者占总体消费者的62%。中高学历、80~90后、白领人群是健身房市场主要消费群体的标签。这些人不仅包含一部分热爱健身的人群，也存在大量对健康生活有追求，刚刚接触健身的“健身小白”。除了前文介绍的超级猩猩和乐刻，线上起家的Keep、以及近期出现的以物联网+互联网的无人健身房为卖点的“发条鸭”也在将目标瞄准了这部分人群。

不同于中国市场，根据日本官方的产业活动分析报告的统计，日本60岁以上的健身房会员的占比逐年增加。预计到2025年60岁以上的消费者将占到近30%。而相对地，30岁以下的会员比重在不断下降，夕阳人群成为了日本的健身房的主力军。这不仅源于日本社会老龄化的加深；另一方面，受到网络、媒体的影响，重视健康、运动健身的想法在日本中老年人群中扩散，他们相对年轻人也有更多空闲时间和金钱可以用于健身之中。

（日本健身房会员年龄趋势与预测 数据来源：経済産業省）

在会员老龄化的情况下，来自美国的健身品牌Curves以中老年女性为目标客户，在日本开设了“女性健身房”后大获成功。Curves号称在健身房执行“3M策略”：No Men, No Make-up, No Mirror，以“30分钟有氧运动”这样相对轻松的减脂方案，成功吸引到平时没有运动习惯的日本中老年女性。又凭借消费者的口口相传，Curves在日本急速扩张。根据2018年日本产业动向调研发布的数据，Cures在日本健身房市场占有率已经达到6.6%。

（日本Curves官方图）

3.日系健身房在中国市场的发展
日本健身房市场由于年轻群体的流失，也有一些健身品牌开始考虑向海外扩展。以黑暗拳击著称的B-monster 2019年在上海开了拳击馆；以瘦身成果为卖点的Rizap也入驻了中国市场。但目前尚未出现进入中国市场后发展优秀的案例，日系健身房品牌在中国市场仍然有些“水土不服”。

究其原因，首先是要想维护“日系”的招牌，日系健身房在中国发展势需要更多投入。要确保海外品牌的高质量服务，与日本市场保持一样的标准化，人员培训、场地管理就需要日方的提供很多支持。如B-monster的负责人曾在接受采访时表示，尽管中国有优秀的拳击教练，但是以“音乐+拳击”作为卖点时，专业的拳击教练存在节奏感不过关的问题。安排来自日方的教练来华执教，就要承担高昂的成本。

除了本身经营成本以外，两国人民健康与审美的理解不同，健身理念不同，在日本市场成功的模式无法保证能在中国市场成功复制。Curves获得日本市场的成功后，也曾在上海开设过针对女性的健身房。保留了3M政策、30分钟循环有氧等方案，对运营内容也做了调整。但由于受众过面窄、服务质量不高等问题，于2019年退出中国。

尽管目前海外品牌的本土化还需加强改善，随着生活水平的提高，近期冬奥会的举办，中国民众对运动的热情并未消退，健身房市场还有很大的开发空间。2020年后由于疫情的影响，中日两国的健身市场还处于低迷期，笔者相信在疫情有所缓和后，健身房产业会迎来新的成长期。

参考资料：

国内健身房近二十年浮沉史
https://www.sohu.com/a/435181159_698994?sec=wd

まずはここから！フィットネス業界の歴史
https://www.fitnessjob.jp/index.php?app_controller=Info&type=article&id=0000000284

フィットネスクラブ市場規模推移動向
https://marketing.idegene.com/フィットネスクラブ市場規模推移動向

那些进中国的外国健身房，现在都怎么样了
https://36kr.com/p/1189588363331841