近日，字节跳动实行业务线BU化，成立六个业务板块：抖音、大力教育、飞书、火山引擎、朝夕光年和Tik Tok，其中Tik Tok将大力发展海外电商等延伸业务。截至2021年10月，抖音及其海外版Tik Tok以超过5700万下载量，蝉联全球移动APP非游戏下载榜冠军。中国品牌如何解读Tik Tok海外电商业务的特点呢？

本期视角由析道上海和析道越南团队联合策划撰写，Tik Tok特别是在越南年轻人中，受欢迎程度已经超过了谷歌和Facebook。本地化活动是Tik Tok布局越南市场的重要战略，其核心是让企业和个人都从社区中受益，为公司创造可靠的广告方式，为内容创作者创造可靠的收入来源。

01 越南的手机和APP市场环境

至2020年，越南全国大约保有超过6100万部智能手机。在智能手机保有量方面，越南进入了世界上前10。

根据越南信息和通信部统计，截至6月底，越南十大社交媒体平台的用户总数约为8000万。但这些平台由外国公司主导：例如拥有6500万用户的Facebook、6000万用户的YouTube、还有迅速获得2000万用户的Tik Tok。

在移动设备APP下载排名中，只有排名第三的越南版微信Zalo是“越南制造”的社交平台，其他均来自海外。而Tik Tok排名第8，相比之前的排名前进了5位。

在PC端，2020年越南访问量最大的10个网站中有4个是社交网络。其中Tik Tok.com排名第16位，虽然该网站上市的时间较晚，用户仍然更喜欢使用Tik Tok的APP。

02 Tik Tok在越南成为企业投放广告的平台

Tik Tok于2019年4月在越南正式上线，迅速成为越南最受欢迎的一大社交网络平台。根据越南科技公司Appota在5月发布的《2021年移动应用报告》，Tik Tok在2020年的下载量达到1600万，足可见它对越南用户的吸引力。

抖音在越南的分支机构Tik Tok Technologies越南有限公司，于2020年3月成立，总部位于胡志明市。公司在越南成立11个月以来，员工规模已达67人。Tik Tok于今年以短片形式宣布它将从3个主要方面，帮助中小型企业获取运营知识并提高营销技能。

首先，Tik Tok通过与声誉良好的中心和组织携手，促进战略合作。Tik Tok通过培训的方式，提高合作伙伴成员的短视频营销能力。培训形式包括线上或线下的专业交流，涉及内容包括基础的账号运营、广告业务等。

第二， Tik Tok的专家团队24小时在线，用户可以通过电子邮件、官方Zalo账户和Tik Tok广告经理1对1对话，广告经理会及时回复所有业务问题，衡量广告效果。

第三，加强在越南的团队。根据计划，Tik Tok的专家团队将比2020年增加3倍。Tik Tok注册简单快速，用户可以使用电子邮件、电话号码或其他社交帐户注册Tik Tok的账号，成为一名创作者。2021年，Tik Tok创作者可以上传长达3分钟的视频，拥有1000多名粉丝的创作者就可以直播视频。

03 Tik Tok在越南成为内容创作者和广告商收入来源的平台

最近，Tik Tok已经成为KOL、歌手和舞者获得收入的最佳平台之一。Tik Tok创作者可以与知名品牌合作，在视频中展示产品，或在视频描述中添加标签和链接。创作者也可以销售他们自己的产品，或代理销售其他品牌。一些有才华的视频编辑还可以帮助公司创作的Tik Tok内容吸引人观看。

另一方面，广告商也可以使用Tik Tok来达到他们的预期目标。Tik Tok目前提供两种广告方式：1.开屏广告：一旦用户打开APP，广告视频将显示在整个手机屏幕上。2.信息流广告：当用户浏览APP时，广告视频将显示在其他视频旁边，视频可能出现在顶部或订阅源中的某个位置。相对来说，顶部位置的广告费会比较高。

2021年，电子商务、电信、消费品、化妆品、游戏、餐饮连锁等领域的许多企业成功地将Tik Tok应用于其广告活动中。他们的活动有一些共同的特点：1.为用户创建热门话题和易于传播的舞蹈2.与名人、KOL合作，让活动受到更高的关注度。一些中小企业的推广也复制了这套方法。

但是，近几个月来，由于许多Tik Tok账户发布内容同质化严重，甚至出现了剽窃其他账户创意的现象。视频内容的竞争对创作者而言越来越激烈。

04 析道结语

随着Tik Tok在海外的长期发展，会有更多的中国品牌以及卖家会在Tik Tok上投放广告和进行内容宣传。在品牌要想在Tik Tok上做广告投放时，需要正确评估自己的产品是否适合年轻人群，以目前在Tik Tok的平台属性来看，还是偏向于内容产出，尤其是能吸引年轻女性的商品。其次要确定自己有多语言视频的制作能力，如果没有，一般就要委托当地的广告公司或服务商。但是立足长远来看，社交媒体和电商平台合作的趋势愈发明显。Facebook也布局了购物程序Facebook Shop。Facebook Shop还与Messenger，Instagram等Facebook系应用的购物程序一起使用。应对这些变化需要建立自己的海外新媒体团队，不仅仅在Tik Tok，还有Instagram和Youtube上同时布局长视频、图片、短视频的多维度曝光，建立多账号体系，用不同的兴趣标签去吸引特定群体的粉丝，收获当地市场和用户的认同。

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资料来源：[1]析道越南分公司

发表于2021年12月14日 析道微信公众号
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